Prodaja rješenja

„Prodaja rješenja“ je svjetski standard osobne prodaje na zahtjevnim tržištima softwarea, projektantskih, savjetničkih, financijskih usluga, odnosno sve B2B prodaje složenih proizvoda i usluga. Krati dugotrajne kupoprodajne procese, povećava uspješnost prodaje i pogodna je za one koji nisu prodavači ili „ne vole prodavati“ – projektante, odvjetnike, programere, inženjere, bankare, liječnike…
Psihologija kupaca i cijene

Kako boljim razumijevanjem psihologije kupaca utjecati na njihovu percepciju cijene? Kako „poskupiti“ ili „pojeftiniti“ doživljaj proizvoda izloženog na polici, stvarnoj ili virtualnoj?
Novi prodajni alati

Inoviranje proizvoda i usluga uključuje i problem prodaje nečega za što kupci nisu nikad čuli. Alati za stvaranje inovacija (platno poslovnog modela, posao kupca i strateško platno) pokazali su se i kao izvrsni, fleksibilni i produktivni prodajni alati te su vrijedan dodatak postojećim alatima za analizu, procjenu i selekciju kupaca.